绘应信息-张家界旅游竞价培训

品牌词

　　转化率高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图非常明确，所以转化率很高。

　　而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。低成本高转化，听起来特别美好，但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的大企业，否则品牌词的流量通常都不多。

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在PC端，对某个IP要实施排除之前，要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告，有可能这个搜索者确实是同行，也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼，同一个公司，甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下，同一IP点击的就不是一个人，而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高，一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业，要特别慎重使用策略排除。

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一阶段：确认推广目标，调研市场竞争环境，***推广受众人群，同时研究好自己企业和产品的***;

　　第二阶段：根据一阶段的结果，选择投放平台和产品/业务卖点;

　　第三阶段：方案落地实施，根据市场环境，受众人群以及企业***和平台特点等调研完成的信息，去设置定向、确定创意撰写方向，和创意展现形式;

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